做独立设计品牌前先找准定位,干货!
作者:异平台小编
每个原创设计师一定是对服装有自己独到的理解,或者在服装上有特别拿手的地方。有些人特别爱设计小礼服,有的很擅长色彩搭配,有的特别会打版,这些都是他们设计品牌化后的核心所在。

在说定位之前,我们先聊聊设计师的天赋点问题。


每个原创设计师一定是对服装有自己独到的理解,或者在服装上有特别拿手的地方。有些人特别爱设计小礼服,有的很擅长色彩搭配,有的特别会打版,这些都是他们设计品牌化后的核心所在。


只是这些天赋,怎么在商业市场上立足,这就是这篇文章的主题。



分析市场、确定品牌坐标,前期定位越准,后期走的弯路越少。


找一个标杆是最常用的方法,但是不要把Hermes、LV作为自己的目标,他们已经是「超级品牌」,不过可以从他们的供应商入手。



国外的知名品牌,上到奢侈品下到快时尚,来中国好多年基本渗透到了三四线城市。消费者不再满足于森马、贵人鸟,「见过了海洋,不会假装没见过」,眼界开阔的他们对设计师品牌的要求不再含糊。性价比、设计感、知名度,消费者买东西时候考虑的东西可能比设计师想的还多。



服装界还有一条隐形行规,那就是设计师品牌的倍率是7。


就是一件衣服的成本是1000元,那么终端销售价格应该是7000。倍率小于7,一般设计师品牌会因为无法负担开发、生产、宣传等费用而亏损。如果大于7的话,消费者更倾向选择相同价位的大品牌。



定位要考虑成本、倍率、零售价,比如主打网购的线上品牌,售价相对来说比较低,因此要么降低倍率以材取胜,要么推广设计玩营销圈粉。



我们根据定位的不同,总结了设计师品牌的这几种存在方式:


纯定制型品牌

这种品牌在费用上不会有太多顾虑,成本高,但是售价也高。一般以定制婚纱和礼服为主,一线城市居多。

做这种品牌设计师本人需要进行包装明星化,让高价有说服力,同时要有门店或工作室。

巴黎高级定制的客户全球也不过几千人,纯定制品牌市场规模很小,增长空间也很有限,一般的运作方式是小作坊生产设计,通过品牌沉淀来提高售价保持盈利。

但是要维护好老客户和经营口碑。



准定制型品牌

准定制品牌一般都提供定制和成衣业务。

准定制品牌的定制是根据客户需求在原来的款式基础上微调,而成衣是根据时装周周期开发新系列,然后开订货会收取订单批量生产。

这种模式十分具有吸引力,虽然比纯定制品牌更容易盈利也能更顺利的发展,但是操作难度大,需要设计师既有设计美学也要有商业思维。



订单型品牌

这几年国内买手店和Showroom风生水起,这也是订单型品牌涌现的结果。

设计师按照周期设计新品,之后只要和Showroom合作组织生产就行了。

市场需求大,也就意味着竞争对手多。设计要有特色,而且这场竞争是款式数量、生产能力、面料资源、资金实力的全面竞争。

一般服装品牌最怕的就是库存积压,但是其实缺少备货造成的销售损失往往比清理库存的压力大得多。



纯现货型品牌

网络是这种品牌最大的生存基地,通过款式打样预售快速生产,两三周就能交到消费者手中。

纯现货倍率很难提高,但是依托中国应有尽有的面料市场和及时的市场反馈,走量的现货品牌生意规模比较容易做起来。

只是大部分设计师不愿意每天跑面料市场,干体力活,最心累的就是和面料档口斗智斗勇,总之,这是一个接地气的品牌模式。



要做自己的品牌,清楚品牌定位了吗?


做设计品牌很不容易,但一旦开始了第一个系列的尝试,就会发现后面的也没那么难。毕竟,还有异平台在支持原创品牌。

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